Estrategias Resultantes de la Matriz BCG

1-PENETRACIÓN DEL MERCADO: Crear una campaña que permita incrementar la participación de mercado de los productos interrogantes.

Estrategia dirigida a aumentar las ventas de productos ya existentes en mercados actuales.

Se logra mediante un incremento del nivel del esfuerzo de Marketing (a través de un aumento en publicidad o distribución) o con una reducción de precios.

2-DESARROLLO DEL MERCADO: Conservar la participación, dar mantenimiento.

Representa un gran esfuerzo llevar productos actuales a nuevos mercados. La gerencia aplicará esta técnica cuando los mercados existentes estén estancados o cuando el aumento de la participación de mercado sea difícil de lograr debido a una fuerte competencia.

Esta estrategia se puede desarrollar mediante la identificación de mercados internacionales atractivos.

3-DESARROLLO DEL PRODUCTO: Disminuir el presupuesto, eliminando gastos e inversión y maximizando el flujo de efectivo: Vacas.

Consiste en la creación de nuevos productos para mercados ya existentes con los fines de: satisfacer las necesidades cambiantes y deseos del cliente, compensar nuevas ofertas competitivas, tomar ventaja de la nueva tecnología, satisfacer las necesidades de segmentos de mercado específicos.

4- DIVERSIFICACIÓN: Vender o liquidar el negocio, porque los recursos para los productos perros pueden utilizarse en otros productos.

Una estrategia que involucra nuevos productos y nuevos mercados se denomina diversificación.

Se da cuando existan las siguientes condiciones:

- Se tienen utilidades inestables debido a que operan en mercados inestables

 - La firma desea capitalizar en una competencia distintiva

 - No existe oportunidad de crecimiento con los productos y mercados existentes

PLANTEAMIENTO DE METAS Y OBJETIVOS DE MERCADEO

METAS

Las metas se expresan en términos amplios, no específicos. Las metas que se formulen deben ser factibles y congruentes, y no pueden ser concretas sino generales, por ejemplo:

“tener a la fuerza de ventas más capacitada del sector.”

OBJETIVOS

Es lo que la empresa desea alcanzar dentro de un plazo fijado. Los objetivos deben ser

concretos y cuantificables. Reflejan expectativas específicas de la gerencia.

TIPOS COMUNES DE OBJETIVOS GENERALES: RENTABILIDAD, VOLUMEN,

ESTABILIDAD, NO FINANCIERO, ENTRE OTROS.

RENTABILIDAD:

-Utilidad neta como un porcentaje de ventas

-Utilidad neta como un porcentaje total de la

inversión

- Utilidad neta por acción común

VOLUMEN:

-Participación de mercado

-Porcentaje de crecimiento en ventas

-Posición de ventas en el mercado

-Utilización de la capacidad de producción

ESTABILIDAD:

-Varianza en el volumen anual de ventas

-Varianza en el volumen de ventas estaciónales

-Varianza en la rentabilidad

NO FINANCIERO

-Mantenimiento del control familiar

-Mejoramiento de la imagen corporativa

-Ampliación de la tecnología o la calidad de vida